Salaires du marketing digital : ce que la grille de remuneration dit du prix des agences

La depeche signale la publication d'un barometre des salaires dans le marketing digital par Lefebvre Dalloz Competences. Les niveaux de remuneration precis ne figurent pas dans l'extrait dont nous disposons : il faut consulter la source pour les chiffres. Ce qui nous interesse ici, c'est l'usage qu'un dirigeant peut faire de ce genre de document.

Un devis d'agence est, dans l'immense majorite des cas, une addition de jours-hommes. Quand une agence facture un taux journalier, elle couvre le salaire charge du profil affecte, ses outils, sa formation, sa marge et le temps non facturable. Comprendre l'ordre de grandeur des salaires du marche vous permet donc de savoir si un tarif est plausible, sans avoir a deviner.

Cette lecture sert surtout a detecter les deux extremes. Un tarif journalier anormalement bas signifie generalement un profil junior, une delegation a l'etranger ou une production largement automatisee : ce n'est pas disqualifiant, mais il faut le savoir. Un tarif tres eleve doit se justifier par une expertise rare, une responsabilite reelle sur les resultats ou un niveau de seniorite verifiable sur le projet.

La vraie question a poser en appel d'offres n'est pas le prix a la journee, mais qui travaille reellement sur votre compte. Demandez la composition nominative de l'equipe, le pourcentage de temps de chaque profil, et surtout qui produit apres la phase commerciale. L'ecart entre l'equipe presentee en soutenance et l'equipe reelle est le premier motif de deception dans les relations agence-annonceur.

Ces reperes de salaires eclairent aussi l'arbitrage entre internalisation et externalisation. Recruter un profil en interne, c'est un salaire charge, un cout de recrutement, des outils, du management et un risque de vacance de poste. Passer par une agence, c'est un cout variable, un acces immediat a plusieurs specialites, mais une dependance externe et un cout unitaire plus eleve.

Le compromis le plus frequent chez les PME consiste a garder en interne le pilotage et la connaissance du produit, et a externaliser les competences pointues et discontinues : SEO technique, achat media, production video, developpement. Un profil interne qui sait piloter une agence rentabilise souvent mieux le budget qu'un profil junior qui execute seul.

Attention enfin a ne pas transformer un barometre en argument de negociation brutal. Faire baisser un taux journalier de vingt pour cent ne fait pas disparaitre le travail : cela deplace la mission vers un profil moins experimente ou vers un volume de jours reduit. Mieux vaut negocier le perimetre et les priorites que le prix a la journee.

En pratique, gardez trois reperes : le cout complet d'un salarie, le taux journalier moyen constate chez les agences que vous consultez, et le resultat attendu. Si ces trois elements ne sont pas alignes dans une proposition, le probleme est dans le brief au moins autant que dans le devis.